L’alignement des ventes et du marketing est un problème auquel les entreprises sont confrontées depuis des années. L’un des principaux objectifs du département marketing est de générer des prospects (parmi beaucoup d’autres choses bien sûr), et l’équipe de vente a la responsabilité de transformer ces prospects en clients. Dans un monde parfait, le marketing et les ventes travaillent en tandem, alignant leurs rôles et leurs objectifs afin de garantir que le retour sur investissement devienne la responsabilité de toute l’organisation. Cependant, dans la réalité, les choses ne se passent pas toujours comme prévu. L’une des principales plaintes de l’équipe de …